مدير مبيعات أنظمة SaaS B2B

نبذة عن الوظيفة

تبحث الشركة عن مسؤول مبيعات محترف وقائد فريق يمتلك خبرة عميقة وعلاقات قوية في قطاع الفنادق والضيافة، ولديه القدرة على قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتسويق وبيع حلولنا وأنظمتنا البرمجية المخصصة لإدارة المنشآت الفندقية والسياحية.

المهام الرئيسية

• إدارة وتوجيه فريق المبيعات والإشراف اليومي ومتابعة الأداء لتحقيق الأهداف البيعية.
• اختراق وتوسيع سوق الضيافة وبناء علاقات استراتيجية مع ملاك الفنادق والمدراء.
• تسويق الحلول التقنية وتقديم العروض البيعية والتوضيحية للأنظمة.
• فهم احتياجات قطاع الضيافة وتحليل التحديات وتقديم الحلول التقنية الملائمة.
• إدارة الدورة البيعية بالكامل من الاستهداف حتى إغلاق الصفقات وتوقيع العقود.
• متابعة المنافسة في سوق حلول الضيافة لتطوير استراتيجيات بيع تنافسية.

الملف المطلوب

• السيرة الذاتية أو ملف شخصي مكتمل على موقع بعيد.
• روابط حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ومدونتك الشخصية إن وجدت.
• رابط معرض الأعمال أو ملف محفظة الأعمال (portfolio).

المهارات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في قطاع الفنادق والضيافة أو في بيع الأنظمة البرمجية الموجهة للفنادق.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات والحلول التقنية أو البرمجية.
• قدرة عالية وخبرة سابقة في إدارة وتوجيه وتحفيز فرق المبيعات.
• امتلاك شبكة علاقات قوية مع صناع القرار في الوسط الفندقي.
• إلمام بآلية عمل أنظمة إدارة الفنادق أو الأنظمة المحاسبية يُعد ميزة تنافسية.
• مهارات تفاوض وإقناع استثنائية وتواصل عالي الاحترافية.